们应该与您的公司而不是主

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研究表明，87% 的商业计划缺乏全面的战略，这意味着某些要素要么完全缺失，要么太弱而无法发挥作用。 让我们更详细地了解每个主要领域中要寻找的基本子元素： 战略 买家角色 这是对您希望吸引谁加入您的企业的详细描述，代表了理想的前景。 此描述包括人口统计和心理统计详细信息，以便您充分了解潜在客户从何处以及如何获取信息。 增加营业额 定义的故事和信息 由于这些元素，潜在客户的注意力被吸引，使他们对公司的历史感到参与和热情，这必须是情感化的、引人注目的且易于理解，因为当人们到达网站时，有时间说服他们点击而了解更多信息仅需10秒。 确保商业部门也与这个故事保持一致，以建立一致性。






差异化 人们会想知道为什么他要竞争对手开展业务。 如果故事 特殊数据库 不令人信服，就有失去机会的风险，特别是当竞争对手的价格更便宜时。 通过通过其他人没有的元素清楚地阐明公司的伟大之处，您可能能够获得更高的价格并更频繁地达成交易。 买家旅程图 客户不再像以前那样进行购买，因此准确了解他们如何做出购买决定（直至最小德国电子邮件列表的细节）至关重要。 这方面记录和理解得越好，您就越能调整您的营销和销售活动，以影响潜在客户选择您的公司。 目标和期望 该战略必须植根于公司的目标。 你想增长多快？











什么尺寸？这些数字是否可以达到？如果可以，需要多长时间？ 如果您说您希望今年的收入比去年增加 20%，那么只有您的其余执行保持一致，您才能实现这一目标。 投资 增长投资必须符合预期，并且必须考虑到20%的增长目标将比5%的增长目标付出更大的代价。 当需要确供资金时，经常会出现预算和目标不一致的情况。 策略 在营销和销售执行方面，您可以考虑数百种策略。 就营销而言，您可以考虑视频、电子邮件、社交媒体、付费社交、付费搜索、有机搜索、影响者、网络研讨会、现场活动以及最后但并非最不重要的网站。